去年12月20日，头部主播薇娅被曝逃税后，补缴税款、滞纳金及罚款，共计13.41亿元。

薇娅用堪比人口普查般的数字，成为偷税漏税明星中的头部。

曾在采访中，薇娅被问要不要做明星时，她毫不犹豫地说：“不要，明星哪有主播赚得多！”

明星拍戏、上综艺，兜兜转转无非也是想去直播，毕竟带货才是明星的尽头。

而薇娅早已站在直播之巅。

自从她偷逃税款事发，除了道歉信，薇娅再也没有公开露面。

将近一年的时间里，她有什么动作呢？

表面上看起来，薇娅好像还在搞孵化主播那一套。

比如，5月初的时候，抖音上某新人首播带货，第一场总交易额就高达近两千万。

仔细一看，也不算新人了，这不就是薇娅曾经的直播助手琦儿嘛。

网友们眼明心亮，看得出薇娅只是转到幕后，由粉丝的老熟人琦儿出面直播。

他们背后自然都是谦寻文化公司，这是薇娅和丈夫董海峰的公司。

谦寻一开始是为薇娅服务的，算是她的经纪公司。

头脑精明如董海峰，又怎么会把所有鸡蛋都放在同一个篮子里呢。

他顺便开启了主播孵化计划，用妻子事业的模式和经验，去孵化更多网红主播。

谦寻文化衍生出26家子公司，如谦播、谦娱、谦禧、谦品等。

每家公司各有分工，又相互配合。

有的进行直播培训，有的进行IP运营，也有的专注供应链，还有的干脆走上泛文娱之路……

也就是说，薇娅最火的那几年，董海峰一直没闲着，打造了一个直播事业王国。

董海峰很有先见之明，他一直在追求“去薇娅化”。

很早之前，他就有说过，如果有天薇娅不能直播了，谦寻依然能够持续发展。

当时董海峰说这话，大家以为他是心疼老婆太忙，现在来看他是留好后手了。

一个薇娅倒下了，千万个“薇娅”依然傲立不倒。

2022年，三个头部主播相继离开直播间。

薇娅和雪梨先后成为法制咖，李佳琦则是因为说不出的原因暂离。

如果按照大家的想法，三位顶流头部主播离场，那腰部、脚部甚至无名主播，是不是就能晋升了呢？

但事实看起来并不是这样，头部主播停播，商家们反而选择了自播。

现在越来越多的品牌方、商家，都走上了自播之路，他们开通自己的直播间，培养自己的主播，展示不同的直播方式，百花争鸣。

原因也很简单，即便没有头部主播，网友们也并没有选择腰部主播。

追着薇娅和李佳琦直播购物，对于很多人来说是一种习惯。

没有这个关键性的人物，没有熟悉的吆喝和解说，大部分人选择自行下单购物。

而腰部主播们的选品报价，并不比头部主播们低多少，但带货能力却天壤之别。

对于商家来说，花着头部主播一半的坑位费，销量却低了不止80%，谁的钱也不是大风刮来的。

与其花钱买不到销量，还不如自己开直播，想怎么宣传都可以了呢。

因此，薇娅、李佳琦、雪梨的离开，并没有改善腰部及以下主播的环境。

众所周知，老李头李佳琦如今重返直播间，继续在直播界独揽风骚。

很多人唏嘘替薇娅惋惜，其实大可不必。

说白了，李佳琦只是高级打工人，他是美ONE的签约主播，能力再强，赚得再多，他也仍然是个互联网打工人。

而薇娅不一样，凭借她的超强吸金能力，以及董海峰的精明商业头脑，这两口子早就是资本本身了。

前面提到的孵化主播，甚至缔造直播王国，这些MCN机构赚得也只是零头。

很早之前，薇娅带着谦寻，就已经开始做自有品牌了。

在直播间和谢霆锋合作后，薇娅就主动联系对方，开创了谦寻自有品牌锋味派。

借助“十二道锋味”的噱头，薇娅和谢霆锋都赚得盆满钵满。

另外，薇娅的女装品牌VIYA NIYA，在她巅峰时期自办的服饰节里，占据很大的篇幅，成为2021年双十一女装销售冠军。

薇娅频频跑去上综艺，别以为她是去凡尔赛的，这个女人每次出镜，都不是白给的。

毕竟早年薇娅也曾选秀过，出道过，综艺舞台根本难不倒她。

在舞台上大放异彩的薇娅，下了台就如愿以偿，拿到以前对接不到的资源——汽车。

去年的双十一，薇娅更是开办汽车节，奇瑞QQ冰淇淋汽车，直播开售，74秒就全线售罄。

这样的力度，谁能说不是神话呢？

正是因为薇娅这样的带货力度，让她成为了巨子生物的座上宾。

2000年成立的巨子生物，可是手握类人胶原蛋白项目的公司，并拥有该项目的完全自主知识产权。

创始人范代娣不仅是博士生导师，更是 “类人胶原蛋白之母”。

如果关注护肤的话，大名鼎鼎的可复美和可丽金，正是巨子生物旗下两大王牌产品。

还有女性朋友熟悉的利妍洗液，以及祛疤产品可痕、可复平，都是巨子生物的品牌。

很多了解过可复美的朋友，都能看得出，巨子生物属于专心做产品的，包装和宣传力度都很平淡。

直到巨子生物把可复美送进薇娅直播间，整个销量翻了一番。

2019年，巨子生物全年线上销售额为1.6亿元。

薇娅在直播间，仅用13分钟，就卖出了1个多亿的可复美，成为天猫阿里健康类目中，敷料品牌TOP 1。

于是2020年，巨子生物线上销量，直接飙升到3亿元。

这下范代娣夫妇可尝到甜头了，自己辛辛苦苦搞了20年科研，老老实实卖一整年产品，薇娅直播间十多分钟就能赶超。

从此之后，可复美和可丽金，作为巨子生物的当打之作，频频出现在薇娅直播间。

薇娅也不遗余力地猛推，最终可复美在薇娅直播间，成为双十一预售销量第五名。

薇娅之所以这么卖力，也是因为尝到甜头的范代娣，两人成了忘年交。

去年五月，海口首届中国国际消费品博览会上，薇娅在百忙之中，也不忘特地去巨子生物展台，为闺蜜站台做应援。

时间来到半个月前，2022年11月4日，巨子生物在港交所上市。

巨子生物因为有着高达50%的净利率，被誉为“美妆界的茅台”。

也因此，在如今资本都小心翼翼的时代，高瓴、中金等一线机构，仍然投资给了巨子生物。

巨子生物上市第一天，最高点上涨超过25%，收盘价位26.7港元，上涨了9.88%，总市值约合人民币242.3亿元。

而去年年底，巨子生物成立以来，唯一一次融资时，薇娅凭借和范代娣的关系，就拿到了炙手可热的股份。

薇娅手中持有的是，巨子生物全球发售前0.86%的股份，全球发售后为0.84%的股份。

当时薇娅参投的成本价为1.67亿元。

也就是说，本月初巨子生物上市第一天，薇娅躺在沙发上，就直接到手将近6千万港币。

值得一提的是，像薇娅这样参投的情况，是不用真的掏钱出去的。

薇娅为巨子生物直播的劳务费，以及分成利润，是可以直接转化成相应的股份。

有着这样硬核技术股份，即便薇娅一直躺平，也不愁荣华富贵了。

更何况，她手里这样的股份，不止巨子生物一家。

新兴小家电品牌德尔玛，和小米是战略合作伙伴关系，也就是小米的代工厂。

当然，德尔玛还有飞利浦、华帝等多个品牌。

这些年，德尔玛也没少和主播们合作，辛巴、罗永浩等直播间都曾出现过德尔玛。

其中当然也有薇娅的直播间。

作为幕后推手，董海峰和德尔玛的boss蔡铁强，有了更深入的合作关系。

2020年11月，董海峰投资1.5亿，入股德尔玛，拥有德尔玛上市前2.84%的股权。

虽然德尔玛上市之路很曲折，不过如今已经箭在弦上，德尔玛继续冲刺IPO，上市指日可待。

薇娅和董海峰新一轮的入账，也就是分分钟的事儿了。

去年五月的新财富榜单，薇娅和董海峰夫妇，已经榜上有名，而且和著名的“老干妈”陶华碧并列。

作为唯一上榜的电商，可见薇娅的财力雄厚。

和打工人李佳琦不同，薇娅在创业奋斗路上，早已成为资本一方。

同样是直播带货，薇娅不仅盆满钵满，而且还学会了钱生钱。

如今董海峰的愿望已实现，即便薇娅不直播，他俩也有享不尽的荣华富贵，谦寻文化公司，也有走不完的路。

包括现在谦寻控股100%控股的，青岛谦喵私募基金管理有限公司，都是董海峰的公司。

这次的巨子生物融资，就是薇娅夫妇用谦喵名义出手操作的。

薇娅在幕前冲锋陷阵时，董海峰早就为她铺好后路。

去年的税务风波，无非是让薇娅的节奏慢下来，不用每天熬夜直播，也有更多的时间陪家人了。

退居幕后的薇娅，从投资方面，赚到的比以前更多，更快。

要知道，去年薇娅翻车后，她的团队只休息了不到一周，就被分派到旗下其它主播身边了。

退路，早就准备好了；意外，也早就在预计之中。

现在的薇娅，不再辛苦直播带货，但闷声赚钱，到手的更多，也更香。

现在的薇娅，不再活跃于各大平台，但各大平台都有她的影子。

如果直播是个江湖，薇娅人不在这儿，却到处都是她的传说。

离开的是主播薇娅，留下的是投资人薇娅，她带着分分钟飙升的账户，依然没有停下脚步。

相关内容