新国货出路在哪？薇娅式“助力”仍具借鉴意义日照新闻网2023-09-22 11:03安徽

最近,社交平台上网友们都在调侃“这泼天的富贵终于到了国货圈了”,“79元”也成为不少国货的新计量单位。而国货崛起,早已不是新鲜话题。近些年来,伴随着直播电商行业的兴起,让新国货成为了一种消费流行趋势。

不过,现在“新国货”热闹的声音也戛然而止。往回再看这个行业,最早一批踩准抖音小红书平台流量红利、资本市场红利起来的品牌,与其说是产品力支撑起它们的GMV抛物线,本质依然是资本在驱动前行。

随着国内消费基础设施的不断发展完善,在资本裹挟下,无论产品品质是否具备足够竞争力的国货消费品,都能被推上高位。而靠着互联网营销起来的新国货们,挤掉行业泡沫的第一步就是提高复购率。

有了“回头客”,才代表产品或品牌得到了消费者的认可。而在薇娅助力过的国货品牌中,还有一个极为特殊的品类——农副产品。借助着薇娅自身在消费者喜好、市场趋势上的精准把握,以及其直播间影响力的加持,砀山梨膏、陕西富平柿饼夹核桃、南山婆酸汤粉等产品在市场上打开了销路及知名度。

以砀山梨膏为例。落后的生产方式及产业链能力,让安徽砀山县空有“世界梨都”的美誉,却缺乏相匹配的销售拉动力。薇娅及其团队在当地考察后,结合自身经验为砀山梨膏在贮存方式、品牌宣传和产品形态上进行了创新升级。这批由薇娅参与共创的砀山梨膏一炮而红,一上架便供不应求。

作为国货发展的助推器,薇娅致力于将行业领先的直播电商经验沉淀到产品中,帮助品牌快速成长,拓宽其发展思路,同时也给许多小众品牌带来了新机会。

而产品力或品牌力过硬,老字号品牌们同样更具说服力。凭借着长年累月积攒的品牌效应,老字号们非但没有倒在消费升级的浪潮中,就在新国货品牌们还在思考如何提高复购率时,某些老牌单品依然能够稳坐销量榜首。

其中,一个值得我们思考的问题是。享受过行业黄金时代,也经历过至暗时刻,却能保持旺盛生命力的老字号,品牌建设同样是从0到1,在这套品牌建设的底层逻辑上,新国货品牌们如何找到与老国货之间的共通点,更好更长久地在互联网或线下语境中活下去。