董洁,靠收割中产女性翻红?

来源:网友投稿 2024-07-01 05:41:50 热度:117°C

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文 | 贝小戎

我们好像已经习惯了明星直播带货动不动几千万、上亿的销售额。但董洁突然成为“带货一姐”还是让人有些感到意外。近年她好像演戏不太多,被关注往往是因为个人生活。2021年董洁参加了《乘风破浪的姐姐第二季》,还开始在社交媒体上分享她的日常生活,做炸酱面、家庭版樱桃肉、咖喱蛋包饭,讲牛仔裤搭配指南、球鞋搭配。今年1月她开始做直播,基本上一个月一场,第一场直播就意外爆红。

她直播间的口号是“做自己生活的主理人”。《销售与市场》杂志上杨媛媛的一篇文章中说,第一场直播中,“董洁凭借其安安静静、认认真真的直播讲解风格获得大家的认可,直播间内下单不断。2月24日的第二场直播,董洁提前在其小红书账号发布了直播预告和选品大会,在这波精心策划预热下,第二场直播也大获全胜。商品交易总额超过3000万元,观看人次突破220万。”3月的第三场直播,直播间定位为“董生活的买手店”,商品交易总额超过6000万元,客单价达677元。董洁的直播间像是无印良品的店铺,有些空旷、简约,她会离镜头有点远,以便展示出衣服的上身效果。介绍一件针织背心时,她说:“穿在身上垂感明显,蛮好看的深咖色,上面嵌银色质感的半扣形状的小装饰,很多同事当场种草……这个背心就是很好看”,价格好像是2080元。一双鞋“非常的秀气和有质感”,“非常优雅”。嗯,主要还是她自己比较秀气、优雅,毕竟是学过舞蹈、喜欢游泳的,据说42岁的她可以一口气游750米,姿势也十分标准,在25分钟内游了30圈。《销售与市场》杂志上的另一篇文章说:“董洁直播间的成功,很大程度上是小红书平台流量扶持、补贴的结果。毕竟平台太需要打造标杆案例了!”但董洁本人的直播确实别开生面,不像是在带货,观众好像是在她家里做客。一位用户说:“追了一晚上董洁的直播,说话慢悠悠的她,在整场直播中,没有强调优惠,也没有吸睛式的吆喝,她就安安静静地坐着给大家试戴,真诚传递自己的审美认知和生活品味。这种慢直播,也体现在她的选品当中,像红酒杯、高奢银棉女王枕、香薰、让人很松弛”。有人说:“董洁这波新品价格真的劝退我们了,3千多的半裙,4千多的连衣裙,4千多的凉鞋。”只能说,董洁是在教中产女性甚至贵妇如何穿搭。俗语说:“三代穿衣,五代吃饭,十辈子才能挂画。”

董洁直播带货是取代了以前时尚杂志服装编辑的工作,她的选品跟时装编辑的理念有些接近。前《ELLE》时装总监尼娜·加西亚在《我的风格小黑皮书》中讲了买衣服的几条原则:第一,花钱买基本款,因为它们可以跟任何别的衣服搭配,永不过时,大方得体、别致。其次,花钱买一双好鞋,“一双漂亮的高跟鞋可以让你的仪态更美,可以把一件普普通通的衣服衬托出来,让你的双腿显得修长秀美。只有寥寥几位设计师可以制作真正好穿又好看的鞋子”,如马诺洛·布拉尼克、克里斯琴、鲁布托(Louboutin)、Jimmy Choo等。

《裁缝》剧照

还有一个原则,有风格不等于昂贵,“人人都可以很时髦,只要随大溜就行了,什么流行就买什么。然而风格却是很个性化的,没有什么潮流可以追随……往往是那些不太有钱的姑娘,似乎最清楚风格是怎么回事。她们懂得买什么该舍得花钱,买什么不应该大把花钱。有没有品味跟花多少钱没有关系。从跳蚤市场买来的墨西哥耳环,就像戴着钻石耳环一样。”

好莱坞资深服装设计师艾莉森·弗里尔说,明星之所以看上去像明星,是因为有很多人给他们挑衣服,他们“在服装设计师、他的助手裁缝面前脱下所有衣服,然后站在那里,任由他们不停地换衣服,然后摆弄、裁剪、审视……整个服装团队开会,一般会有5到7个参会人员。团队里随时待命的裁缝,可以制作、修改或裁剪任何东西。”

《黑白魔女库伊拉》剧照

艾莉森·弗里尔的经验非常丰富,她在《穿衣的基本》中给出了许多实用的挑衣服的知识:肩部较窄的女性可以选择无袖连衣裙,臀部丰满的人可以选择缝带拉链的裤子。牛仔裤是最难确定合身与否的裤子之一,任何体型的人要挑到一条不开裂、不紧绷、不会变形的裤子,都是一场持久战。如果试裤子的时候发现腹股沟位置有褶皱,多半是由于设计太糟糕,如果裤子与臀部不贴合,穿起来会往上蹿。照此说来,目前在直播间买裤子风险较大,希望以后有靠谱的虚拟试穿。

弗里尔说,“看杂志上名流的穿着(正面照),你会觉得完美无瑕,但是如果看到背后的一切,你可能会大吃一惊——通常会用乱七八糟的别针、夹子和双面胶把衣服收紧,伪造出完美的效果,这在现实生活中是完全行不通的。”

看直播的时候发现,有钱人不上班也挺忙,有那么多需求、那么多事情要做,空旷的直播间背后应该还有许多我们看不见的人群和空间。有钱人买衣服想买不带logo的,我们希望logo醒目一点;有钱人买东西都是一步到位,我们都是先买个入门款;有钱人的厨具是买给厨师用的,你是买给自己不叫外卖的时候用的。

 排版:城子/ 审核:同同

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