原标题：后薇娅时代，谦寻三步走

本文作者：董董

版式设计：木木

“随着电商经济越来越发达，产品越来越多，消费者面临更多、更难的选择。当前，直播电商逐渐从‘全网最低价’，转向通过精准的算法，以兴趣、内容来挖掘消费者的潜在需求。”

作为MCN机构代表，谦寻负责人董海锋在第三届中国新电商大会围绕《不同类型品牌和产品的直播电商打法》，进行了主题分享。

10月12日至13日，在国家互联网信息办公室、商务部、中国国际贸易促进委员会、吉林省人民政府指导下举办的这场大会，以“激活新消费 畅享新生活”为主题，旨在进一步发挥电商直播在深化数字应用、优化消费供给、加快业态创新等方面的作用。

近几年来，直播电商作为一种新兴的电子商务模式，一直处于不断快速发展的过程中。

商务部监测数据显示，2022年，重点监测的电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个。2023年上半年，重点监测电商平台累计直播销售额1.27万亿元，直播场次数超1.1亿场，直播商品数超7000万个。

谦寻创始人兼董事长董海锋

正如董海锋在发言中所说的那样，直播电商将不仅仅只是趋势，也将成为线上消费的主流。

有数据显示，今年上半年，直播电商交易规模约为19916亿元，预计全年交易规模达到45657亿元，同比增长30.44%。

这一次，淘宝、抖音、谦寻、长城汽车等行业代表齐聚一堂，在会上围绕新电商发展的新机遇、新任务、新挑战展开的深入探讨，就直播电商行业来说，也有着值得学习和思考的重要意义。

2023年，对于直播电商来说，显然已经到了关键的节点。

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从桥梁到翻译到AI

直播电商的三次跃迁

如果将2016年，淘宝直播功能启动作为一个标志的话，那么，谦寻必然是属于最早一批进入直播电商领域的深度参与者。

在董海锋看来，虽然有着良好的前景，但直播电商行业还有很长的路要走。

和很多其它行业相比，直接触达消费者的直播电商，可以说是人尽皆知。但实际上，对于这个行业的错误解读，一直都存在。

前有网红凌达乐（鹿哈）自曝带货7个月挣了3500万，后有据传“央视一姐”李思思离职转型直播带货。这些信息，给很多对于直播电商行业不是很了解的人们，造成了这还是一个简单粗暴地以流量换成交的暴利行业。

但事实上，直播电商已经经历了野蛮生长的初级阶段，进入了机构化、垂直化、规模化时期。

消费者通过手机看到的那一亩三分地的小小直播间背后，其实，早就已经形成了一系列完整的相关生态。正如董海锋所说的那样，直播电商并非许多人眼中赚快钱和昙花一现的行业，更不是挤压企业发展的中间商，而是推进传统商业的数字化转型的重要抓手。

直播电商，能为社会做出的贡献，事实上，也已经超乎了很多人的想象。

今年4月，谦寻推出了致力于帮助年轻人就业的“54计划”——在未来5年时间内，帮扶40个产业带，助力400家企业成长，给年轻人创造400000个岗位。

授人以鱼不如授人以渔。

在直播电商行业中，像谦寻这样的企业并不少，但在这百花齐放的过程中，当面对选什么样的路、怎么走下去的问题时，都有着各自不同的答案。

同样作为行业的头部企业，东方甄选坚持深耕农业领域，而像试图克服“超级主播依赖症”的美腕、热衷于打造矩阵IP的交个朋友、尝试孵化自有品牌的三只羊，以及纷纷涉足娱乐领域的遥望、无忧，对于未来的发展，无疑都有着自己的考量。

董海锋在其与会分享的内容中，也提到了谦寻发展过程中的三个阶段。

第一次是渠道到桥梁的转变。

当时的谦寻，以直播媒介，致力于为消费者挖掘优质的产品、为商家推广优质产品。

第二次是桥梁到翻译的转变。

消费者的需求在不断转变，直播电商行业也在不断进化，踏实筑基的谦寻，在累积了对于消费者和品牌方的深入了解和认识之后，也开始随之做出了改变。

谦寻开始进一步地将消费者洞察翻译给品牌方，并与其共创出市场喜闻乐见的优质产品。在这个阶段里，谦寻先后帮助锋味派、ITIB等多领域品牌开拓出了更大市场。谦寻也在充当翻译的角色的过程中，开始探索出赋能国货品牌，助力实体经济的新模式。

而当下的谦寻，正在经历第三次转变，即从翻译到AI的身份转变。

对谦寻来说，从翻译到AI的这一次进阶，是一种必然。是经验累积到了一定的程度之后，面对越来越庞大的数据，必然要借助科技的力量，找到新的解决之道。

2023 AI创新发布会

“我们最后用AI人工智能做一个数据平台，可以让商家在产品研发端去生产制造出消费者真正需求的产品，在销售端可以找到更适合展现的主播。”董海锋发现，敢于创新、勇于尝试的这个领域，不仅有助于谦寻更好的发展，更能助力其它实体企业一起受惠。

谦寻，已经在共同进步、共同富裕的这条路上，迈开了脚步。

在谈及如何才能做好直播电商这个问题时，董海锋的回答是：一直专注做一件事情。

谦寻也许不是行业中跑得最快、名声最响、最活跃、最高调的那一个，但是，它够稳、够踏实，因为，只有足够稳固的地基，才能支撑其不断向上的姿态。

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超级主播们竞相转型的背后

承担起更多社会责任

说到直播电商，似乎总是和“人”无法分隔。

那些最早让大家认识到这个行业的达人、网红们，已然成为了行业的标签和代表。

但随着行业的不断发展，那些闪闪发光的流量明星们，也有了不一样的走向。

今年7月，世纪睿科正式更名为“交个朋友控股”，罗永浩宣布退出交个朋友管理层。交个朋友创始人兼CEO黄贺在公开采访中表示，交个朋友不会打造下一个罗永浩，交个朋友的逻辑是“做号而不是做人”。在他看来，“依赖大主播是不健康的。创业早期时，可以由大主播去引流，但也要培养主播系统”。

东方甄选似乎也正在慢慢淡化董宇辉对于品牌的影响力。东方甄选图书号去掉了“宇辉力推”的标签，自营品牌的包装上也拿掉了董宇辉的卡通形象。

美腕在去年新开了两个直播间“所有女生”和“所有女生的衣橱”，李佳琦认为“庆子姐和梦瑶就擅长生活和母婴”，应该让主播们走适合自己的方向。

对于企业的可持续性发展来说，培养更多具有实力的接班人，显然是非常有价值的投资。

谦寻旗下“蜜蜂惊喜社”的主播嘉菲，就是个成功的范例。在淘宝直播举办的主播竞技综艺《中国新主播2023》上，她获得了总冠军。

而一手把她扶上冠军之路的，正是曾经的行业顶流——薇娅。

和那些还活跃在镜头前的头部主播们不同的是，在离开主播的岗位之后，薇娅并没有选择停下脚步。她凭借其在行业内累积的经验，反哺给企业，顺利地从台前转身到了幕后，成为了一个合格的管理者。

当然，转变，并不是一件容易的事情。离开镜头之后的薇娅，沉淀了下来，她开始通过不断地学习，来提升自己。该怎么管理企业？新的技术和方法该如何掌握？新的法律法规应该如何解读？怎样才能最大限度地发挥自身原有的经验和资源？

她就像一株极富生长力的植物一样，哪怕在落叶的时候、下雪的时候，也不忘舒展扎根在沃土上的根茎、孜孜不倦地吸取着营养，最终，在下一个春天，开出了花来。

在她背后，呵护着她、支持着她，最终完成蜕变的，正是董海锋。

无论是在生活中，还是事业上，他们经历了很多，战胜了许多，收获了许多。

面对挫折，依然能坚定地朝着自己明确的方向走下去，这种对于长期主义的坚持，正是薇娅夫妇相濡以沫的默契，也是谦寻能跟上行业发展的速度，走到现在这一步的根本原因。

能力越大，责任越大。

《2023-2028年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》显示，到2025年，直播带货在电商中的份额将达25%，年规模达4.25万亿元，行业复合增长率约达31%。当前直播带货正向多元化、细分化方向发展，实现了对日常生活必需品及升级型产品的全覆盖，成为拉动消费的新增量。

直播电商行业的飞速发展，离不开各地的政策扶持与保障。

10月11日，在与浙江省商务厅副厅长张钱江、杭州市商务局总经济师武长虹等莅临谦寻控股考察调研时，商务部电子商务司司长朱咏指出，直播电商在电商行业中发展最快、变化最大，目前仍处于洗牌阶段，随着政策环境的不断变化，必然迎来发展新阶段。在肯定谦寻经过多年发展取得可喜成绩的同时，朱咏表达了更多期待。

商务部、中央网信办、发展改革委联合发布的《“十四五”电子商务发展规划》明确目标，到2025年实现电子商务交易额46万亿元，全国网上零售额17万亿元。

为了达成这一目标，需要直播电商行业内，更多像谦寻这样的企业的不断努力、开拓向前。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

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