年赚20亿，薇娅爆红背后的底层逻辑(上)。

中国最火的电商主播是谁？没有任何悬念，90%的人都能回答出两个名字：薇雅和李佳琦。这是中国电商主播中的两座大山，至今无人可以超越。新周刊把她评为"2019年度电商主播"，颁奖词是这些写的。

她是2019年中国直播热潮中的翘楚，是电商新零售时代符号式的存在，是难以复制的时代文化样本。薇娅是一个奇迹，她的直播间带货估值过10亿元，被称为"淘宝直播的天花板"，被誉为"被时代选中的女人"。

薇娅什么东西都卖，小到门把手，大到火箭发射服务。她的梦想就是让用户生活中所用的一切东西都是通过她的直播间买的。薇娅淘宝第一主播绝对不是盖的，任何敢说自己带货能力强的主播在她面前都会被秒成渣。

2018年双11两小时内薇娅直播间销售额达到了惊人的2.67亿，全天超3亿。3亿是个什么概念？中国公司上市有个财务要求：发行前3年累计净经营性现金流超过5000万或累计营业收入超过3亿元。也就是说薇娅去年双十一一天的收入就超过了中国公司上市的财务要求。注意是一天的收入，上市公司要求的是前3年。

2019年的双十一翻了10倍，薇娅的销售额达到30亿，超过了她2018全年的销售额27亿，成为淘宝直播冠军。这个冠军当之无愧，无人能及。

有人估算按2018年淘宝发布的达人收入排行榜，薇娅当时的一天预计收入就已经高达3000万，一年收入可超过115亿。除去成本薇娅可能一年赚20亿，而这还仅是2018年的估算，现在是多少？不敢想象。

采访中薇娅说不论赚多少钱她都没时间花，这倒是真的。一年365天，她有300天是在打仗一般的紧张和忙碌中度过，这是她的常态。

有人说薇娅的成功是因为踩上了风口，不可否认有风口的作用，但是我们更应该看到薇娅成功背后的东西。下面就让我们走近薇娅，探究她爆红背后的底层逻辑。

薇娅从小喜欢唱歌，19岁的薇娅因为热爱唱歌，参加了一档综艺选秀节目《超级偶像》，最终拿到了冠军，签约环球唱片公司进入娱乐圈。她怀着明星梦一腔热血地进了娱乐圈。她和戴军合作主持过娱乐节目，跟成龙同台演出过，和林俊杰一起拍过广告片，还发过专辑《Dont ie>WHILE》。

虽然以不错的成绩开启了娱乐生涯，但是她过得并不开心。人和人之间都是那种装的感觉，当面一套背后一套，很多人满嘴跑火车，非常不靠谱，没有安全感，没有主导权，每天这样活着我很难受。

薇娅说：老板跟我说今天晚上就见一个导演，你可千万别给他留电话，他特别色，完了事导演给我打电话，我问他你怎么知道我电话的？他说你老板给我的。她慢慢发现自己这种直爽的性格适应不了娱乐圈的生活，一旦发现方向不适合自己，她果断选择了退出，这符合她一直以来果断干脆的性格。

退出娱乐圈后她重归服装行业，她父母就是服装行业起家，她在进娱乐圈之前也在做着服装生意。演艺事业受阻之后，她和当时的男朋友现在的老公在著名的北京动物园服装批发市场开了一家6平米的服装店。从歌手到干服装这样的人生方向改航是很多人做不到的，但是薇娅做了还做得很成功，3个月就赚了10万。

隔壁老板都忍不住赞叹：你们简直就是做服装生意的天才！2003年非典，北京的物流不方便，堂姐去西安考察回来说西安那边的市场很好。薇娅起身来到西安，当天看好店铺当天交了定金，立马回北京收拾行李准备搬家。对，就是这么干脆利落，毫不拖泥带水，决定了就去做，一秒钟迟疑都不带。

一路打拼在西安，她开了10家服装店，生意做得风生水起。成功逻辑第一条：方向比努力重要，战略比执行重要。如果没有那个即时退出娱乐圈的薇娅，也就没有现在的淘宝直播一姐。

马云曾说过：大部分人面对一次机遇的到来都必将经历四个阶段：看不见、看不起、看不懂、来不及。新事物层出不穷，有的人因循守旧，对新事物持鄙夷的态度，而有的人始终保持一颗好奇心，在经济社会中所谓机会都藏在你的商业敏感里。

2012年的一天，有名小姑娘来到薇娅的服装店试衣服，她前前后后试了很多套都没买，而是掏出手机去淘宝上搜同款比价格。这件事带给薇娅极大的内心震动，她有了强烈的危机意识，下定决心要开网店。

在《十三邀》的采访中她说不论什么事情，她想到了就会马上去做，她怕会来不及。于是她火速关闭了西安所有的线下服装店，举家搬迁到了广州组建团队开网店。

为什么不留着西安的服装店？因为她知道如果留着西安的店，那就是给自己留了退路。那么在未知的征途中遇到大的困难和挫折，就一定会退回到老路上。她已经心意已决，做网店就要斩断自己所有的退路。所以即便当时她的这个选择让所有人大跌眼镜，表示不理解，她还是毅然决然这样做了。

成功逻辑第二条：对趋势嗅觉敏锐，对过往敢于清零。没有对电商趋势的把握，没有敢于清零的勇气，哪有现在熠熠生辉的薇娅？

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